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标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进 [打印本页]

作者: hb-wu 时间: 2005-12-23 11:57
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
[这个贴子最后由hb-wu在 2005/12/23 12:18pm 第 2 次编辑]

有几句话想和战英公司的同志们唠唠。
观察了一段时间，本来想打个电话，虽然网上有电话号码可不知道该找谁聊，......。
只好继续秉承“君子动手不动口”的一贯原则，梗概一下。
1，“纪念”牌：不能常打，这种牌好比老鬼、小鬼，多了就不灵了，两三年打一次就不算少。这类商品极少有人连续购买，买过一次如果没有特殊情况就不会再买第二次。如果实在耐不住寂寞的时候就打一回，但需要把主题做得干净彻底。比如这个“老山作战纪念茶饼”除了本身限量包装外还可以附上“英雄谱”之类的小册子，包括图片、文字，甚至亲笔签名、当年前线小纪念品等等，成本不会增加多少但增加了它的“含金量”，使它具有真正意义上的“收藏价值”。
那么谁愿意收藏呢？
2，出发点：有必要确立一个原则：“老山兵”是做生意，不是翔林嫂找婆家。生意可以靠热情，但不能靠同情，公信度靠打拼，不能靠怜悯。
  商业上“信誉比金钱更重要”，对于军人“荣誉比生命更重要”。曾经的荣誉是老兵们的资本，老兵们当为自己曾经的荣誉、无私的付出感到骄傲、自豪。只有确立了这种自信的形象，“战英”这个主题才能体现出来。商业目的即便是有，也需要含而不露。
3，造势：每一位无私付出的军人都是伟大的。通过包括血坛在内多种渠道，深入挖掘、广泛宣传英雄事迹，让公众认识、了解这些参战老兵。让这些为国家无私付出的人们成为“明星”。其实“血坛”这两年正在做的就是这件事。
4，灵魂人物：要有面对公众的领军人物。这不同于现实生活中的含蓄、低调。一个由荣誉、自信、顽强、坚韧铸造的老兵形象所带来的就是公众的信任和财富。更何况“家有千口主事一人”，要做“拳头”不要做“菜团子”
5，茶：“普洱”对于习惯饮茶的人来说无人不晓，尤其北方的中小城市“普洱”的零售价格更是高得离谱。好在我们有一个不算新但成本也不算高的销售途径：网络邮购。现在人们的消费观念已经很理智，“薄利多销”这个方法就比较合适了。
举个例子，我的“普洱”就是邮购的，100元，4坨，包平邮，基本两个月买一次，是在另一个DIY论坛上的音响发烧友出售的，据观察他一个人的销售量每月近万元，这仅是玩音响玩电子管的圈子里的人购买的，其他的不了解。
6，名片：“信誉”这个东西在网络上可以迅速建立，同样也可以瞬间被摧毁。
  留给顾客的信息要稳定一两年，并且要规范。
  用于邮购的帐号各个银行的都要有，方便顾客就近汇款。不要用公司帐号，经过交换中心到帐慢，用个人储蓄帐户就很方便。邮政汇款的地址要完整，电话号码、收款人姓名必须齐备，开一两个免来电费手机全时待机，等等。这些信息发布的时候一次性发布完整。不要出现披了西装扎好领带，出门后又发现忘了穿裤子的尴尬。
  发货要及时，一般不超过收款后两三天就一定要发出。
7，品相：既然是销售就不要让顾客产生“隔山买牛”的感觉。
所售茶叶的品相要交代清楚，附上干茶、头道汤色的图片和几道汤后的图片，让人们一目了然，冲泡的茶具要讲究一点，体现档次。
......
（打字手累了）

好了，现在有了两个招牌：老兵、普洱。
普洱茶香飘万里，邀杯溢满老兵情。
那么谁愿意购买和收藏已经很清楚了。
其他的暂不多说。
再，可以提供一个主机空间给战英公司的同志们，开形象网站或是网上商城大家随意折腾吧，算是所有关心“战英公司”的朋友们的一点心意。
域名就  zhanying.yournet.cn  如何？

挂几天，战英公司的同志们看过后就请斑竹删除此贴吧。

作者: simonchan 时间: 2005-12-23 12:30
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
我也捣鼓几句：
1、公司的详细介绍、联系方式（包括电话、联系人真实姓名）不可或缺。
2、公司在当地工商注册的各种相关文件资料请拍照片上来
3、销售的3种茶饼的照片请发上来，“所售茶叶的品相要交代清楚，附上干茶、头道汤色的图片和几道汤后的图片，让人们一目了然，冲泡的茶具要讲究一点，体现档次。”都能做到更能锦上添花。
其实老wu说得很详细了，我只不过是多唠叨一回。
把事情的每一个细节都考虑好，做好，无论是买卖双方，都有好处，是不？

作者: 阿砖 时间: 2005-12-23 13:11
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
我只知道我在老山女兵的那贴里问了半天联系地址都没人理我.只出来个联系电话和银行什么什么。要知道不是每个人都是在网上邮购的.要知道大部分茶商都是自己去进货的.或许战英公司认为我只是随便问问而已.又或许他们认为做老兵的生意就够了。我们这些他们根本看不上..不知道了。.反正也祝他们生意兴隆吧..

作者: 阿砖 时间: 2005-12-23 13:45
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
恩。居然在石头山同志的贴里才看到地址。那行了。。有地址就行了。。

作者: renjping 时间: 2005-12-23 14:26
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
想不到Wu老板这么大肚，为战英茶发帖，对茶道经营叙述的这么完整，考虑的如此全面，想必战英公司的战友们看后又要感动一番了。由Wu老板提供空间，如此一来战英公司就有了一个宣传的窗口，看得出来做为论坛坛主的Wu老板，在战英公司的问题上是特事特办，给予了很大的支持，在此请允许我代战英公司的全体老兵们谢谢Wu坛主！并衷心祝愿论坛越办越好，Wu老板生意兴隆，新年新气象。

作者: cpcliusi 时间: 2005-12-23 14:39
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
集思广益诸葛亮会

作者: 少来与没得 时间: 2005-12-23 14:49
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
哈哈哈哈！我说嘛！战英公司的石头山老兵是第一次做生意吧！
营业执照、组织机构代码证、税务证、银行开户许可证，公司
的详细介绍，联系方式，我在电话里就提醒过你，让你扫描发
表，可你没听进去，这下可好让“陈版猪”捉了个正着吧！慢
慢来，第一次做生意，碰到了这么多的问题，可以理解。

作者: 石头山 时间: 2005-12-23 16:07
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
[这个贴子最后由网管在 2005/12/23 04:33pm 第 1 次编辑]

首先, 谢谢大家对战英的厚爱.Wu老板,版主以及大家提出的意见和建议我们在此表示深深的谢意!我代表战英的所有战友在此向大家致以崇高的军礼!!!另,由于一些原因可能还需要几天时间,我们才能把战英的详尽资料在网络上刊登出来,望大家给以原谅!
***************************************************************
战英茶的限量问题(答复)
各位老兵:
战英纪念茶限量发行5000套.除有些特殊的编号不能对外发行外,请购茶的老兵将自己需要的
编号提前告知,我们会尽量满足的.
价格包含了邮寄费,
帐户名称:昆明战英经贸有限公司
地址:云南省昆明市潘家湾3号
邮政编码:650031
电话:0871-5307799 5325496
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作者: 网管 时间: 2005-12-23 16:31
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
[这个贴子最后由hb-wu在 2005/12/23 07:39pm 第 1 次编辑]

这个帖子就别删啦。
老山女兵的那个贴子也保留。
战英公司有关的发言、帖子都整理到这两个主题下。其他的主题或者删或者锁。请大家理解。
战英公司的网址和空间已经生效：
http://zhanying.yournet.cn
可以使用了，请自行维护。

作者: 石头山 时间: 2005-12-23 16:59
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
谢谢总版主对战英的关心与支持!
我进入网址时,总是显示出错,不知为何?
肯请总版主给予指点!

作者: 网管 时间: 2005-12-23 17:38
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

下面引用由石头山在 2005/12/23 04:59pm 发表的内容：
谢谢总版主对战英的关心与支持!
我进入网址时,总是显示出错,不知为何?
肯请总版主给予指点!

那个出错信息是因为空网站，现在已经改了一下。
请安排一位联系人和我们联系以便告知维护ID和密码。论坛短消息即可，也可以和simonchan 联络。

作者: hb-wu 时间: 2005-12-23 19:46
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

下面引用由renjping在 2005/12/23 02:26pm 发表的内容：
想不到Wu老板这么大肚，为战英茶发帖，....

呵呵，任排，俺不算什么“老板”，听着生分。腰围远不足3尺，更算不上“大肚”，嘿嘿...谢谢老兄的溢美之词，不敢当啊。
只是希望“战英公司”的操作尽快规范起来，步入正途。

作者: 去者 时间: 2005-12-23 21:00
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
顶一下,1,2楼说的实在,中肯.

作者: 119T2P 时间: 2005-12-23 21:50
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
我也感觉不太好，但又不好说什么。世上行业千千万，为什么偏要再去弄什么茶饼？老跟在别人屁股后面转。。。。
请战友们不要见怪，话是难听了一些。不过良药苦口....

作者: hb-wu 时间: 2005-12-23 22:12
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

下面引用由119T2P在 2005/12/23 09:50pm 发表的内容：
我也感觉不太好，但又不好说什么。世上行业千千万，为什么偏要再去弄什么茶饼？老跟在别人屁股后面转。。。。
请战友们不要见怪，话是难听了一些。不过良药苦口....

这个话现在可不好再随便说呀。......时谓“木已成舟”。
只要战英公司调整思路、规范操作，我们应当相信会成功的。

作者: 舟桥老兵 时间: 2005-12-23 22:19
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
哈哈，不错，不错啊！

作者: Noah 时间: 2005-12-24 06:00
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
思考再三，我还是忍不住补充楼主已经非常完善的帖子，也许不好听，尽管你们都是老山英雄，我不过是普通一兵。
兵和兵，一起合伙开公司做买卖，并没有想像中那么容易，太难。
一头是生死情谊，一头是经济利益，如何权衡，靠的是领军者的勇气和意志，同时必须还有有坚强的手腕和无私奉献的精神。
1，我不知道你们公司多大，但是是公司就必须有发展方向和企业文化。而目前你们的方向是普洱茶，却定在老山精神和救济老兵上。我个人以为，非常不利。这种买卖只能是一次性的，有点类似与慈善募捐，没有持续性。
2，公司章程，不知道你们注册公司的时候是照抄的还是自己仔细研究了。这点并不是形式。老同志们，今天开始，你们就是真正的商人，战英的雇员了。不要在计较以前的事情。必须给自己洗脑，即便是亲兄弟也要明算账，赏罚分明，否则搞不规范就会带来巨大的麻烦。因为你们做的既不是家族产业，也不是简单的私人联合。一个情字在中间，权衡起来会很难办。所以，我提醒你们首先先咬牙挺过这个洗脑关。
3，任何公司起步都是艰难的，无论遇到什么事情，必须保证清醒头脑，既要在困难时坚持住，也要在顺利时保持危机感，同时一定一定一定要保证团结。为了胜利，必须团结！！
4，杜绝浪费，同时还要保障必要开销。该砸的钱是要砸的，但是一定要精确分析，绝对不能浪费。财务方面必须把好，作到井井有条，心中有数。各负责人要坚决自律。尤其是外联负责人，没办法，搞这个就是整天泡在花花世界里，既要管好嘴，又要系紧裤腰带。你们现在都“上网”了，出点事情，面子就酋大了。
5，能忍则忍。一个忍字，代表了太多的东西，我们当过兵的，一旦杀入商场，有很多人就是倒在这个忍字上了。孙子不好当，但在中国，不先当孙子，没法当老子。遇事莫冲动，就把自己当成潜伏在敌人机枪下的一块石头，早晚有天会翻身，喷了他XX的。
6，你们把公司定义为为老兵服务上，建议改掉。这是个沉重的大石头。公司就是公司，不是专职慈善机构，靠的是“货真价实，童叟无欺”，靠的是“纪律严明，作风过硬”，内部如何说都有理，但对外，尽量把“军”的特色去掉，否则不好展开，反倒会带来不必要的麻烦。等发展到一定程度，再做打算不迟，刚起步，不便提这个，真要闻风跑出来个搅屎棍类的人物，影响会是致命的。先踏踏实实的做吧，苦等着你们吃呢。
7，从网络虚幻走向网络现实。网络是把双刃剑，如果你们起步艰难，必须依靠网络的话，必须有独立的站点，独立而完整的营销网络，光靠一个血站，顶不了多大的事情，这里谈的是精神，公司谈的是商务，风马牛不相及；靠SIMONCHAN，老山女兵，兰排，任排，M连等所谓明星人物也解决不了任何问题，他们在网络上的形象是“无私”，你现在让他们“谋私”，根本上就不利于你经营展开。老山这个主题从某种程度讲，不是优势，而是劣势，一下子就把你的面给限制了。人家会嘀咕，这是不是老山组织的另一个变相募捐？我买的茶饼是不是高价低品？我这饼子是放在家里供着还是，吃掉再买第二块？而一旦出了一点质量问题，或者销售环节问题，对整个品牌的打击是致命的，因为老山不是普通的牌子，如今的网上消费者是唯恐天下不乱的，更不会给你改错和求得宽容的机会。网上搅你一次够恶心半年的。因为血站点击率，转载率都高的惊人。建议你们如果真做买卖，还是“逃”离这个“是非”之地。之前的数此募捐，以及之后某人的搅局，已经是深刻的教训了。毫无利益瓜葛的募捐既已如此，更不用说拥有如此多潜在竞争者的商业活动了。商场就是如此残酷，没有任何人怜悯你，在乎你的过去。能堵住网客的嘴巴的只有你优秀的服务。
所以，第一炮既然打出了，就该进行下步的延伸射击，主要目标应放在血站之外的自己的站点，以及淘宝类型的自助购物平台上。一定要勤奋，不能偷懒，需要技术支持，我想血站这个大库里能捞出一个加强连的志愿者。
最后，祝老兵能成功！一定要团结，一定要胜利！

作者: 老山主峰 时间: 2005-12-24 19:09
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
版主都出来吆喝,看来这买卖成了.

作者: 少来与没得 时间: 2005-12-25 22:20
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
Noah ：
请得非常的忠恳，商场就是战场，
生意、情感、慈善不能相提并论，
诚信是金、合作是羸，网络是个染缸，
事情的发展由不得你想象把握，
说实话，我也没有少组建公司，正二八经的也有三个，
组建之初，团结协作，共渡难关，
收获之时，十爷子九条心，各念各的经，
分道扬镖时，小人之心表现得淋漓尽致，
回忆之时，一笑了之。
如今：我仍旧重复着，昨天的故事，
只是在运作中，不断改进。
哈哈！今天又在多嘴多舌呢！

作者: 零度水先生 时间: 2005-12-26 11:35
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

   17楼与19楼之言望战英公司同仁三思！！！
   市场经济就是市场经济，事无论大小都开会讨论集体决定，成不了大事。
   建议实行股份制，大股东有最后决定权。利益除留三成救助金外，再留下发展基金等，其余按股分红。
   三年内不得退股，股份转让应经理事会同意。

作者: 石头山 时间: 2005-12-26 11:52
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
谢谢老战友!
公司是实行股权与经营权相分离的,
公司将在近期把公司资料发上来,
一切都是按市场经济办,
请各位老战友多提宝贵意见!

作者: 101前指 时间: 2005-12-26 16:42
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
说得好极了,我赞成你们意见.

作者: hb-wu 时间: 2005-12-26 22:02
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

下面引用由Noah在 2005/12/24 06:00am 发表的内容：
...能堵住网客的嘴巴的只有你优秀的服务...

这话在理！

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作者: 南云 时间: 2005-12-27 01:43
标题: 凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进
支持各位的关点.祝战英公司生意顺利

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