凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

hb-wu

[这个贴子最后由hb-wu在 2005/12/23 12:18pm 第 2 次编辑]

有几句话想和战英公司的同志们唠唠。
   观察了一段时间，本来想打个电话，虽然网上有电话号码可不知道该找谁聊，......。
只好继续秉承“君子动手不动口”的一贯原则，梗概一下。
1，“纪念”牌：不能常打，这种牌好比老鬼、小鬼，多了就不灵了，两三年打一次就不算少。这类商品极少有人连续购买，买过一次如果没有特殊情况就不会再买第二次。如果实在耐不住寂寞的时候就打一回，但需要把主题做得干净彻底。比如这个“老山作战纪念茶饼”除了本身限量包装外还可以附上“英雄谱”之类的小册子，包括图片、文字，甚至亲笔签名、当年前线小纪念品等等，成本不会增加多少但增加了它的“含金量”，使它具有真正意义上的“收藏价值”。
   那么谁愿意收藏呢？
2，出发点：有必要确立一个原则：“老山兵”是做生意，不是翔林嫂找婆家。生意可以靠热情，但不能靠同情，公信度靠打拼，不能靠怜悯。
  商业上“信誉比金钱更重要”，对于军人“荣誉比生命更重要”。曾经的荣誉是老兵们的资本，老兵们当为自己曾经的荣誉、无私的付出感到骄傲、自豪。只有确立了这种自信的形象，“战英”这个主题才能体现出来。商业目的即便是有，也需要含而不露。
3，造势：每一位无私付出的军人都是伟大的。通过包括血坛在内多种渠道，深入挖掘、广泛宣传英雄事迹，让公众认识、了解这些参战老兵。让这些为国家无私付出的人们成为“明星”。其实“血坛”这两年正在做的就是这件事。
4，灵魂人物：要有面对公众的领军人物。这不同于现实生活中的含蓄、低调。一个由荣誉、自信、顽强、坚韧铸造的老兵形象所带来的就是公众的信任和财富。更何况“家有千口主事一人”，要做“拳头”不要做“菜团子”
5，茶：“普洱”对于习惯饮茶的人来说无人不晓，尤其北方的中小城市“普洱”的零售价格更是高得离谱。好在我们有一个不算新但成本也不算高的销售途径：网络邮购。现在人们的消费观念已经很理智，“薄利多销”这个方法就比较合适了。
举个例子，我的“普洱”就是邮购的，100元，4坨，包平邮，基本两个月买一次，是在另一个DIY论坛上的音响发烧友出售的，据观察他一个人的销售量每月近万元，这仅是玩音响玩电子管的圈子里的人购买的，其他的不了解。
6，名片：“信誉”这个东西在网络上可以迅速建立，同样也可以瞬间被摧毁。
  留给顾客的信息要稳定一两年，并且要规范。
  用于邮购的帐号各个银行的都要有，方便顾客就近汇款。不要用公司帐号，经过交换中心到帐慢，用个人储蓄帐户就很方便。邮政汇款的地址要完整，电话号码、收款人姓名必须齐备，开一两个免来电费手机全时待机，等等。这些信息发布的时候一次性发布完整。不要出现披了西装扎好领带，出门后又发现忘了穿裤子的尴尬。
  发货要及时，一般不超过收款后两三天就一定要发出。
7，品相：既然是销售就不要让顾客产生“隔山买牛”的感觉。
   所售茶叶的品相要交代清楚，附上干茶、头道汤色的图片和几道汤后的图片，让人们一目了然，冲泡的茶具要讲究一点，体现档次。
......
（打字手累了）

好了，现在有了两个招牌：老兵、普洱。
普洱茶香飘万里，邀杯溢满老兵情。
那么谁愿意购买和收藏已经很清楚了。
其他的暂不多说。
再，可以提供一个主机空间给战英公司的同志们，开形象网站或是网上商城大家随意折腾吧，算是所有关心“战英公司”的朋友们的一点心意。
域名就  zhanying.yournet.cn  如何？

挂几天，战英公司的同志们看过后就请斑竹删除此贴吧。

南云

支持各位的关点.祝战英公司生意顺利

hb-wu

下面引用由Noah在 2005/12/24 06:00am 发表的内容：
...能堵住网客的嘴巴的只有你优秀的服务...

这话在理！

101前指

说得好极了,我赞成你们意见.

石头山

谢谢老战友!
公司是实行股权与经营权相分离的,
公司将在近期把公司资料发上来,
一切都是按市场经济办,
请各位老战友多提宝贵意见!

零度水先生

      17楼与19楼之言望战英公司同仁三思！！！
      市场经济就是市场经济，事无论大小都开会讨论集体决定，成不了大事。
      建议实行股份制，大股东有最后决定权。利益除留三成救助金外，再留下发展基金等，其余按股分红。
       三年内不得退股，股份转让应经理事会同意。

少来与没得

Noah ：
    请得非常的忠恳，商场就是战场，
    生意、情感、慈善不能相提并论，
    诚信是金、合作是羸，网络是个染缸，
    事情的发展由不得你想象把握，
    说实话，我也没有少组建公司，正二八经的也有三个，
    组建之初，团结协作，共渡难关，
    收获之时，十爷子九条心，各念各的经，
    分道扬镖时，小人之心表现得淋漓尽致，
    回忆之时，一笑了之。
    如今：我仍旧重复着，昨天的故事，
    只是在运作中，不断改进。
    哈哈！今天又在多嘴多舌呢！
   

老山主峰

版主都出来吆喝,看来这买卖成了.

Noah

思考再三，我还是忍不住补充楼主已经非常完善的帖子，也许不好听，尽管你们都是老山英雄，我不过是普通一兵。
兵和兵，一起合伙开公司做买卖，并没有想像中那么容易，太难。
一头是生死情谊，一头是经济利益，如何权衡，靠的是领军者的勇气和意志，同时必须还有有坚强的手腕和无私奉献的精神。
1，我不知道你们公司多大，但是是公司就必须有发展方向和企业文化。而目前你们的方向是普洱茶，却定在老山精神和救济老兵上。我个人以为，非常不利。这种买卖只能是一次性的，有点类似与慈善募捐，没有持续性。
2，公司章程，不知道你们注册公司的时候是照抄的还是自己仔细研究了。这点并不是形式。老同志们，今天开始，你们就是真正的商人，战英的雇员了。不要在计较以前的事情。必须给自己洗脑，即便是亲兄弟也要明算账，赏罚分明，否则搞不规范就会带来巨大的麻烦。因为你们做的既不是家族产业，也不是简单的私人联合。一个情字在中间，权衡起来会很难办。所以，我提醒你们首先先咬牙挺过这个洗脑关。
3，任何公司起步都是艰难的，无论遇到什么事情，必须保证清醒头脑，既要在困难时坚持住，也要在顺利时保持危机感，同时一定一定一定要保证团结。为了胜利，必须团结！！
4，杜绝浪费，同时还要保障必要开销。该砸的钱是要砸的，但是一定要精确分析，绝对不能浪费。财务方面必须把好，作到井井有条，心中有数。各负责人要坚决自律。尤其是外联负责人，没办法，搞这个就是整天泡在花花世界里，既要管好嘴，又要系紧裤腰带。你们现在都“上网”了，出点事情，面子就酋大了。
5，能忍则忍。一个忍字，代表了太多的东西，我们当过兵的，一旦杀入商场，有很多人就是倒在这个忍字上了。孙子不好当，但在中国，不先当孙子，没法当老子。遇事莫冲动，就把自己当成潜伏在敌人机枪下的一块石头，早晚有天会翻身，喷了他XX的。
6，你们把公司定义为为老兵服务上，建议改掉。这是个沉重的大石头。公司就是公司，不是专职慈善机构，靠的是“货真价实，童叟无欺”，靠的是“纪律严明，作风过硬”，内部如何说都有理，但对外，尽量把“军”的特色去掉，否则不好展开，反倒会带来不必要的麻烦。等发展到一定程度，再做打算不迟，刚起步，不便提这个，真要闻风跑出来个搅屎棍类的人物，影响会是致命的。先踏踏实实的做吧，苦等着你们吃呢。
7，从网络虚幻走向网络现实。网络是把双刃剑，如果你们起步艰难，必须依靠网络的话，必须有独立的站点，独立而完整的营销网络，光靠一个血站，顶不了多大的事情，这里谈的是精神，公司谈的是商务，风马牛不相及；靠SIMONCHAN，老山女兵，兰排，任排，M连等所谓明星人物也解决不了任何问题，他们在网络上的形象是“无私”，你现在让他们“谋私”，根本上就不利于你经营展开。老山这个主题从某种程度讲，不是优势，而是劣势，一下子就把你的面给限制了。人家会嘀咕，这是不是老山组织的另一个变相募捐？我买的茶饼是不是高价低品？我这饼子是放在家里供着还是，吃掉再买第二块？而一旦出了一点质量问题，或者销售环节问题，对整个品牌的打击是致命的，因为老山不是普通的牌子，如今的网上消费者是唯恐天下不乱的，更不会给你改错和求得宽容的机会。网上搅你一次够恶心半年的。因为血站点击率，转载率都高的惊人。建议你们如果真做买卖，还是“逃”离这个“是非”之地。之前的数此募捐，以及之后某人的搅局，已经是深刻的教训了。毫无利益瓜葛的募捐既已如此，更不用说拥有如此多潜在竞争者的商业活动了。商场就是如此残酷，没有任何人怜悯你，在乎你的过去。能堵住网客的嘴巴的只有你优秀的服务。
所以，第一炮既然打出了，就该进行下步的延伸射击，主要目标应放在血站之外的自己的站点，以及淘宝类型的自助购物平台上。一定要勤奋，不能偷懒，需要技术支持，我想血站这个大库里能捞出一个加强连的志愿者。
最后，祝老兵能成功！一定要团结，一定要胜利！

舟桥老兵

哈哈，不错，不错啊！