凑个热闹，也卖一回茶叶 ----- 战英公司的同志们请进

hb-wu

[这个贴子最后由hb-wu在 2005/12/23 12:18pm 第 2 次编辑]

有几句话想和战英公司的同志们唠唠。
   观察了一段时间，本来想打个电话，虽然网上有电话号码可不知道该找谁聊，......。
只好继续秉承“君子动手不动口”的一贯原则，梗概一下。
1，“纪念”牌：不能常打，这种牌好比老鬼、小鬼，多了就不灵了，两三年打一次就不算少。这类商品极少有人连续购买，买过一次如果没有特殊情况就不会再买第二次。如果实在耐不住寂寞的时候就打一回，但需要把主题做得干净彻底。比如这个“老山作战纪念茶饼”除了本身限量包装外还可以附上“英雄谱”之类的小册子，包括图片、文字，甚至亲笔签名、当年前线小纪念品等等，成本不会增加多少但增加了它的“含金量”，使它具有真正意义上的“收藏价值”。
   那么谁愿意收藏呢？
2，出发点：有必要确立一个原则：“老山兵”是做生意，不是翔林嫂找婆家。生意可以靠热情，但不能靠同情，公信度靠打拼，不能靠怜悯。
  商业上“信誉比金钱更重要”，对于军人“荣誉比生命更重要”。曾经的荣誉是老兵们的资本，老兵们当为自己曾经的荣誉、无私的付出感到骄傲、自豪。只有确立了这种自信的形象，“战英”这个主题才能体现出来。商业目的即便是有，也需要含而不露。
3，造势：每一位无私付出的军人都是伟大的。通过包括血坛在内多种渠道，深入挖掘、广泛宣传英雄事迹，让公众认识、了解这些参战老兵。让这些为国家无私付出的人们成为“明星”。其实“血坛”这两年正在做的就是这件事。
4，灵魂人物：要有面对公众的领军人物。这不同于现实生活中的含蓄、低调。一个由荣誉、自信、顽强、坚韧铸造的老兵形象所带来的就是公众的信任和财富。更何况“家有千口主事一人”，要做“拳头”不要做“菜团子”
5，茶：“普洱”对于习惯饮茶的人来说无人不晓，尤其北方的中小城市“普洱”的零售价格更是高得离谱。好在我们有一个不算新但成本也不算高的销售途径：网络邮购。现在人们的消费观念已经很理智，“薄利多销”这个方法就比较合适了。
举个例子，我的“普洱”就是邮购的，100元，4坨，包平邮，基本两个月买一次，是在另一个DIY论坛上的音响发烧友出售的，据观察他一个人的销售量每月近万元，这仅是玩音响玩电子管的圈子里的人购买的，其他的不了解。
6，名片：“信誉”这个东西在网络上可以迅速建立，同样也可以瞬间被摧毁。
  留给顾客的信息要稳定一两年，并且要规范。
  用于邮购的帐号各个银行的都要有，方便顾客就近汇款。不要用公司帐号，经过交换中心到帐慢，用个人储蓄帐户就很方便。邮政汇款的地址要完整，电话号码、收款人姓名必须齐备，开一两个免来电费手机全时待机，等等。这些信息发布的时候一次性发布完整。不要出现披了西装扎好领带，出门后又发现忘了穿裤子的尴尬。
  发货要及时，一般不超过收款后两三天就一定要发出。
7，品相：既然是销售就不要让顾客产生“隔山买牛”的感觉。
   所售茶叶的品相要交代清楚，附上干茶、头道汤色的图片和几道汤后的图片，让人们一目了然，冲泡的茶具要讲究一点，体现档次。
......
（打字手累了）

好了，现在有了两个招牌：老兵、普洱。
普洱茶香飘万里，邀杯溢满老兵情。
那么谁愿意购买和收藏已经很清楚了。
其他的暂不多说。
再，可以提供一个主机空间给战英公司的同志们，开形象网站或是网上商城大家随意折腾吧，算是所有关心“战英公司”的朋友们的一点心意。
域名就  zhanying.yournet.cn  如何？

挂几天，战英公司的同志们看过后就请斑竹删除此贴吧。

simonchan

我也捣鼓几句：
1、公司的详细介绍、联系方式（包括电话、联系人真实姓名）不可或缺。
2、公司在当地工商注册的各种相关文件资料请拍照片上来
3、销售的3种茶饼的照片请发上来，“所售茶叶的品相要交代清楚，附上干茶、头道汤色的图片和几道汤后的图片，让人们一目了然，冲泡的茶具要讲究一点，体现档次。”都能做到更能锦上添花。
其实老wu说得很详细了，我只不过是多唠叨一回。
把事情的每一个细节都考虑好，做好，无论是买卖双方，都有好处，是不？

阿砖

我只知道我在老山女兵的那贴里问了半天联系地址都没人理我.只出来个联系电话和银行什么什么。要知道不是每个人都是在网上邮购的.要知道大部分茶商都是自己去进货的.或许战英公司认为我只是随便问问而已.又或许他们认为做老兵的生意就够了。我们这些他们根本看不上..不知道了。.反正也祝他们生意兴隆吧..

阿砖

恩。居然在石头山同志的贴里才看到地址。那行了。。有地址就行了。。

renjping

想不到Wu老板这么大肚，为战英茶发帖，对茶道经营叙述的这么完整，考虑的如此全面，想必战英公司的战友们看后又要感动一番了。由Wu老板提供空间，如此一来战英公司就有了一个宣传的窗口，看得出来做为论坛坛主的Wu老板，在战英公司的问题上是特事特办，给予了很大的支持，在此请允许我代战英公司的全体老兵们谢谢Wu坛主！并衷心祝愿论坛越办越好，Wu老板生意兴隆，新年新气象。

cpcliusi

集思广益 诸葛亮会

少来与没得

哈哈哈哈！我说嘛！战英公司的石头山老兵是第一次做生意吧！
营业执照、组织机构代码证、税务证、银行开户许可证，公司
的详细介绍，联系方式，我在电话里就提醒过你，让你扫描发
表，可你没听进去，这下可好让“陈版猪”捉了个正着吧！慢
慢来，第一次做生意，碰到了这么多的问题，可以理解。

石头山

[这个贴子最后由网管在 2005/12/23 04:33pm 第 1 次编辑]

     首先, 谢谢大家对战英的厚爱.Wu老板,版主以及大家提出的意见和建议我们在此表示深深的谢意!我代表战英的所有战友在此向大家致以崇高的军礼!!!另,由于一些原因可能还需要几天时间,我们才能把战英的详尽资料在网络上刊登出来,望大家给以原谅!
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战英茶的限量问题(答复)
各位老兵:
战英纪念茶限量发行5000套.除有些特殊的编号不能对外发行外,请购茶的老兵将自己需要的
编号提前告知,我们会尽量满足的.
价格包含了邮寄费,
帐户名称:昆明战英经贸有限公司
地址:云南省昆明市潘家湾3号
邮政编码:650031
电话:0871-5307799 5325496
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网管

[这个贴子最后由hb-wu在 2005/12/23 07:39pm 第 1 次编辑]

这个帖子就别删啦。
老山女兵的那个贴子也保留。
战英公司有关的发言、帖子都整理到这两个主题下。其他的主题或者删或者锁。请大家理解。
战英公司的网址和空间已经生效：
http://zhanying.yournet.cn
可以使用了，请自行维护。

石头山

谢谢总版主对战英的关心与支持!
我进入网址时,总是显示出错,不知为何?
肯请总版主给予指点!